ملخص كتاب تحدث كما في تيد

الفصل 1 فكرتك لن تلمع حتى تبيعها

نحن في زمن يُغرقنا بالمعلومات صباح مساء، فلا تكاد فكرة جيدة تطلّ برأسها حتى تبتلعها آلاف الأفكار من حولها، ولهذا فإن صاحب الفكرة إن أراد لها أن تُرى وتُسمع فعليه أن يدفعها بنفسه دفعاً، أي عليه أن يبيعها وهذا ما فطن إليه الكاتب دانيال بينك في كتابه «أن تبيع إنسانيٌّ»، إذ يقول إننا جميعاً صرنا اليوم في مهنة البيع شئنا أم أبينا. ولم يكن هذا الأمر وليد عصرنا، فقد كتب ديل كارنيجي أول كتاب لمساعدة النفس في العالم سنة ألف وتسعمئة وخمس عشرة، وسمّاه «فن الخطابة»، وشرح فيه كيف يوصل الإنسان فكرته في أحلى صورة وأبقاها في الذاكرة، وهذا يدلك على أن الناس قبل مئة عام كانوا محتاجين أن يميزوا أنفسهم عن الزحام كي ينجحوا، فإن كان ذلك صحيحاً قبل قرن فهو أصح اليوم، إذ صارت المنافسة في عالمنا المعولم أشد وأقسى. ويتعلم المرء كيف يبيع نفسه اليوم في محاضرة تيد، وهي ما يقابل «فن الخطابة» في زماننا، وتيد مؤتمر يجتمع فيه ألمع المفكرين والمخترعين ليعرضوا أفكارهم، وكل محاضرة فيه متاحة للناس مجاناً على الشبكة، وكل واحدة منها نموذج بديع في فن البيع، وقد بدأ تيد سنة ألف وتسعمئة وأربع وثمانين حدثاً واحداً عابراً، ثم انتشر انتشاراً عجيباً حتى صار له حضور في كل مكان، فلا يمر يوم واحد إلا وتُقام فيه خمسة أحداث من «تيد إكس» في أكثر من مئة وثلاثين دولة، ولأن هذه المحاضرات تجمع نخبة من أذكى الناس وأنجحهم، فهي كنز لمن أراد أن يصير متحدثاً بارعاً، ولهذا حلّل المؤلف أكثر من خمسمئة محاضرة منها فاستخرج ما تشترك فيه، وما يلي هو خلاصة هذه الأدوات التي يستعملها أمهر باعة الأفكار في الدنيا.