ملخص كتاب سيكولوجية البيع
The Psychology of Selling
8 دقيقة قراءة
يكشف هذا الكتاب عن الأسرار النفسية التي تقف وراء نجاح كبار رجال المبيعات في العالم، فيبين كيف يمكن لأي إنسان أن يصبح بائعاً ماهراً إذا فهم آليات العقل الباطن وتعلم كيف يوظفها لصالحه، وستجد فيه أدوات عملية لتعزيز ثقتك بنفسك وفهم عملائك وكسب ولائهم.
ماذا ستتعلم من هذا الملخص؟
- كيف يصبح أي إنسان بائعاً ماهراً بتعلم الأصول
- لماذا تكتب أسباب أهدافك قبل الأهداف نفسها
- كيف تغيّر التأكيدات الإيجابية أداءك أمام العملاء
- لماذا لا يقتنع العميل حتى يرى نفسه في الصورة
- لماذا يشتري كثير من الناس المكانة لا المنتج
- كيف يتغلب الترقب العاطفي على الخوف من الخسارة
بداية الملخص
الفصل 1 حيل ذهنية صغيرة تصنع بائعاً كبيراً
يظن كثير من الناس أن البيع موهبة يولد بها الإنسان أو لا يولد، فإما أن تكون قد جئت إلى الدنيا بثقة راسخة ومهارات تواصل متقنة وقدرة عجيبة على إقناع الآخرين بشراء ما تعرضه عليهم، وإما أن تظل طوال عمرك عاجزاً عن ذلك، لكن هذا الظن خاطئ تماماً، فكل إنسان يستطيع أن يصبح بائعاً ماهراً إذا تعلم الأصول والأساليب الصحيحة، وهذه الصفحات تقدم لك خلاصة تجربة واحد من أنجح خبراء المبيعات في العالم وتضع بين يديك المهارات الأساسية التي يحتاجها كل محترف في هذا المجال، فإن كنت تريد التفوق على منافسيك في العمل وزيادة عمولاتك فتابع معي.
أكمل هذا الملخص في صفحتين
بقي 7 فصول من هذا الملخص.
- مكتبة تتجاوز 1000 كتاب، ملخصة بالعربية
- كتب جديدة كلّ أسبوع
- يحفظ تقدمك، وتكمل من حيث توقفت
التطبيق مجاني على iPhone، وهذا الملخص يُفتح فيه · كيف نكتب ملخصاتنا؟
من أفكار الكتاب
- البيع مهارة مكتسبة لا موهبة فطرية، وكل من أراد إتقانها استطاع ذلك
- العقل الباطن شريكك الخفي في كل صفقة، فأحسن توجيهه بالقوائم والتأكيدات الإيجابية
- ما تقوله لنفسك عن نفسك يتحول إلى واقع تعيشه
